Encontrei uma pesquisa de 2017 que aponta que as MPEs encerravam as atividades porque não davam lucro, falta de clientes, ou ambos.
Esse cenário continua sendo tendência em 2021. E nós, como profissionais antenados precisamos ter nosso olhar nas escolhas de nossos clientes, considerando essas duas variáveis como fontes fortes de validação dessas escolhas quando o assunto é passar a gestão a limpo, certo?
Essa tendência reforça a constante fala dos pequenos empreendedores sobre a necessidade primária de iniciar as atividades pela organização ou reorganização das finanças da empresa.
Uma das questões de organizar finanças está relacionada a colocar dinheiro em caixa para bancar as despesas e gerar lucro certo?
Na grande maioria das vezes que um empresário diz que deseja organizar as finanças, em uma avaliação inicial, tenho as seguintes perguntas:
- Qual o tamanho do seu Estoque? (volume de produto e R$ parado lá)
- Tem estoque físico?
- Como você selecionou esse itens para comprar e revender?
- Faz quanto tempo que esses produtos estão no estoque? (Estão consumindo mais tempo e espaço)
- Porque eles não saíram por vendas? (Preço, desinteresse do cliente, não foram bem apresentados ou divulgados, etc?)
- Se você fosse promover uma liberação desses produtos, como faria? Promoção, queima de estoque, etc. Para quem ofertaria esse produto?
Quando entramos na lista do “E SE”, já começamos a entras em uma porta de inovação possível qua aponta para: "Como promover a entrada de recursos financeiros na empresa sem ter que desembolsar muito?"
No próximo POST aqui, vamos continuar essa jornada!!!
Até lá!!!